Ce poste est essentiel pour stimuler la croissance des ventes, la couverture des canaux de distribution et les partenariats à long terme au sein de l'écosystème électrique et basse tension, en travaillant en étroite collaboration avec les installateurs, les entrepreneurs et les parties prenantes des projets.
Vos missions
1- Maîtrise des solutions et des produits de l'entreprise.
Participer aux formations, examens, certifications, etc. organisés par l'entreprise.
2- Gérer les distributeurs et les canaux de distribution
- Gérer et développer les distributeurs et grossistes en matériel électrique assignés, au niveau régional ou national.
- Établir et entretenir des relations solides avec les équipes commerciales des distributeurs, les directeurs de succursale et la direction régionale.
- Définir et exécuter les plans d'affaires annuels avec les distributeurs, y compris les objectifs de vente, les produits phares et les plans d'action.
- Veiller à la bonne mise en œuvre des politiques de distribution, des structures de prix et des programmes de distribution de l'entreprise.
3-Ventes et développement commercial
- Stimuler la croissance du chiffre d'affaires et la gamme de produits par l'intermédiaire des distributeurs.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales avec les installateurs, les entrepreneurs en électricité et les intégrateurs de systèmes via le canal de distribution.
- Aider les distributeurs à promouvoir les solutions auprès des clients finaux (bâtiments commerciaux, hôtellerie, commerce de détail, projets d'infrastructure).
- Surveiller les performances commerciales, les marges et la réalisation des objectifs.
4-Gestion des projets et des opportunités
- Assister les distributeurs dans le cadre des opportunités de projets, notamment en matière de suivi des spécifications, de coordination des prix et de positionnement des solutions.
- Participer à des visites conjointes chez les clients avec les distributeurs afin d'assister les installateurs, les partenaires et les parties prenantes du projet.
- Gérer les demandes de tarifs spéciaux conformément aux procédures internes.
5-Assistance technique et marketing
- Coordonner avec les équipes internes (Pre-Sales, assistance technique, marketing) afin de fournir :
-Des présentations de solutions
-Des événements clients
- Assister à la mise en œuvre d'activités marketing conjointes avec les distributeurs (événements, promotions, campagnes).
- Veiller à ce que les distributeurs disposent d'informations actualisées sur les produits, d'outils et de supports de vente.
6-Rapports et exécution
- Tenir à jour les données de vente, la visibilité du pipeline et les prévisions dans le CRM.
- Préparer et participer à des revues d'activité régulières (QBR) avec les distributeurs.
- Fournir à la direction des informations sur le marché, les concurrents et les clients.
Votre profil
Votre expérience
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente, la gestion des canaux de distribution ou la distribution dans le secteur de l'électricité, du bâtiment ou de la basse tension.
- Solides connaissances des réseaux de distribution électrique et des modèles de vente axés sur les installateurs en France.
- Une expérience de travail avec des grossistes en matériel électrique ou des installateurs constitue un atout majeur.
Vos compétences
- Maîtrise du français.
- Niveau courant en anglais.
- Solides compétences commerciales et de négociation.
- Capacité à gérer plusieurs distributeurs et les priorités de manière structurée.
- Bonne compréhension des environnements de vente basés sur des projets.
- Etre à l'aise pour travailler de manière transversale avec les équipes commerciales, techniques et marketing.
- Maîtrise des outils CRM et de reporting.
Qualités personnelles
- Autonome, structuré et axé sur les résultats.
- Solides compétences analytiques.
- Solides compétences en matière relationnelle et en termes de communication.
- Esprit pragmatique et approche à long terme du développement des canaux de distribution.
- Capacité à vous déplacer dans le territoire assigné.
Nous offrons
- Un poste stimulant dans une entreprise à dimension internationale
- Rémunération intéressante et motivante (fixe plus variable)
- Indemnités kilométriques, carte-carburant
- PC + Smartphone
- Statut : Cadre
- Type d'emploi : CDI
- Congés payés et RTT
- Tickets-restaurants
- 1 jour de télétravail/semaine
